北京白癜风最好的专科医院 http://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html对于蜂窝板，你是不是也有下面这样的困惑········
蜂窝板利润点是很多，格栅啊，筒灯啊，射灯啊，边条啊，洗墙角线······等等
但是，客户会要吗？
不是你想卖客户就愿意花钱买的啊
我们这里客户只认价格，你一平方多卖10元都嫌贵。
其实有这种困惑也很正常，我遇到最多的客户都是这样想的
但是，你又深入思考过········
扣板一平方多卖10元客户都嫌贵？
真的是因为客户只认价格吗？只想要便宜的吗？
是客户的消费能力不行，还是客户觉得多花钱不值？
觉得扣板没必要多花10元，或是看不出来多花钱的价值在哪里？
如果这些问题你没深入思考过，没有搞清楚，你是没法做出高单值的，即使有也是偶尔碰到的。
为什么这样说呢？
我们从18年开始走品牌路线，找到的一个细分区间就是厨卫造型顶，至于为什么以这个作为定位，有机会详细讲讲。
那时候推广的时候就发现这种情况。
比如说，扣板一平方卖-之间很好卖，但以上就很难，不仅仅是我们自己店面存在，即使大品牌也一样。
不过后来，即使扣板卖一平方，一厨两卫的单值我们却可以做到以上，不是一户两户，而是至少50%的单子，在山东，很多所谓的大品牌都难以做到的。
后来，不仅仅自己店面，合作半年以上的专卖店，平均利润从左右提升到0+以上。
为什么呢？
扣板卖不上价格，但不代表客户不舍得花钱买其他的东西。
一开始也没有仔细想想，后来琢磨后觉得，以下原因可能比较接近真相。
为什么客户不愿意在扣板上多花钱？
主要有两点
第一，看不见价值。
愿意多花钱肯定是因为价值，而现在的铝扣板除非很便宜的那种能够明显看出差别，稍微好一些差异化都不大，无论材质，漆面，做工都非常不错，最多厚度，花色有一点区别。
而这些对于实际装修效果以及使用感受来说，很难体现出价值的差异化。
第二，害怕上当受骗。
对于吊顶行业来说，消费者自己看不出差异化，而卖家讲的也没什么差异化。
99%的店面都是针对材质，工艺，厚度来宣传自己的优势，但这些都没法证明自己的就是比对手好。
比如，
都说自己材质是铝镁锰合金，是原生铝，便宜的是回收铝。
都说自己的是uv烤漆板，便宜的是覆膜板。
但只是空口说说，你让他证明自己的是原生烤漆板，便宜的是回收铝，是覆膜板。
都只会干瞪眼。
还有另外一种情况········
我亲自碰到的，哪一个品牌我就不说了
去店里也是随便看看，然后问了一下价格，的板子，0.5厚度一平方多，
我就感觉很奇怪，一看也很普通，就是烤漆板为啥这么贵呢？
要是10年左右，还有可能，大品牌的很多都要好几百。
但是现在大品牌超过的都很少，基本都是一看很有特点的板子。
我就问导购，为什么这个板子这么贵呢？
她说，这是德国进口的基材，雷诺丽特膜，%零甲醛，无污染，30年不变形不褪色。
哦，我知道了。
接着，我又问，那这些稍微普通一些的是不是不是很环保的，是不是容易褪色呢？
她说，这些也环保，也没有甲醛，基本也不会褪色。
那这个一平方贵了多，给我带来的好处是什么呢？
她在那楞了一下，半天不知道怎么回答。
你看，是不是这样的情况。
确实，可能他用的材料是进口的，工艺也好。成本是增加了，但是需要对消费者有价值才行吧。
看，颜值看不出来好在哪里？
用，和普通的使用寿命没啥区别。
环保，自己都说都很环保。
那么，让人买单的点在哪里？
买这么贵，装好之后和隔壁邻居的多的没什么区别，是不是觉得自己是个傻x。
那么，为什么说灯，边条，格栅这些东西客户愿意买单呢？
最重要的一点就是，
钱花的明白，价值立马体现出来。
多花多元，厨房间多一个灯。
颜值升高，亮度升高。
这些改变是能够看得见的，而且确实带来效果了。
60一平方的板子配20一米的边条，比一平方板子配3元一支的边条看起来还好看，这也是客户能够立马感知到的。
也就是说，你提供的价值客户能够感知到，客户才愿意买单。
其实说出来很简单，但是如果没去理解，一直停留在客户不买贵的板子就是不愿意花钱，就是觉得吊顶无所谓，那么你是没法让客户购买的，因为你的内心里就不认为客户会多花钱。
你觉得呢？
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吴华海
